更深。
他没开口,有陆浩在,他开口显得多余,而且梁振海这个级别的人,真要想合作,他去开这个口去游说,效果肯定也不明显,非得是要陆浩这样的层次才能够说动梁振海。
“万佳汽水在晋省,包括外省,都没有铺展开,只是小打小闹,很大一个方面的原因,其实是运输的问题,从江城将汽水运到晋省,需要不低的成本,这个成本最终肯定要放到零售价上面去,零售价太高了,市民就不买账,这也是万佳汽水没有趁着势头向外扩张的原因。”梁振海说道。
他对万佳汽水有一些了解,不过也都是从生意上的朋友那听到的,但即便是听到了一些不那么全面的消息,可是也能够分析出一些问题。
“没错,运输的成本问题是阻碍万佳汽水向外扩张的主要因素。”陆浩点头,“都是玻璃瓶,重量大,体积也不小,途中很容易发生意外,运输的成本非常高。”
这会儿很多路都还是土路,水泥路都比较少,即便有水泥路,但是长期的碾压,还有雨水的冲击,也是坑坑洼洼的,泥泞不堪。
这种情况下,装着一车的玻璃瓶汽水,肯定容易发生碰撞。
而且汽车行业不发达,运输行业也只是在非常落后的阶段,长途运输的成本很大,得不偿失。
“可以在想要发展万佳汽水的地方,收购别的汽水厂,然后用收购的汽水厂生产万佳汽水,这样就解决了运输的问题,成本会大大的降低,汽水这个行业我没有过多的了解,但是既然江城市有很多的汽水厂家,其中不少汽水厂家是为了给职工家属提供就业岗位,没有什么竞争力,会倒闭,那么其他的地方肯定也是类似的,这种情况下,想要收购一家濒临倒闭的汽水厂,非常容易的一件事情。”梁振海说道。
“没错,我也是这么考虑的,其实还有一种方法,就是找代理,跟其他城市的饮料厂商合作,租借他们的生产车间,或者是跟他们谈好利润的划分,比方每生产一瓶汽水,给他们多少提成,但是这种方式面临着管理上的漏洞,汽水是要喝到嘴巴里面的东西,如果一旦在食品安全方面发生问题,那么就很容易失去顾客的信任,这个牌子也就意味着一蹶不振,没有起来的,只能够是改头换面。”陆浩点头,“代理虽然成本会小点,程序快一些,但却有漏洞,这种情况在开始的时候就要极力的避免。”
衣服,鞋帽之类的产品,找工厂做代理生产,贴牌,没有问题,但食品方面,最好是自己生产,自己管理。
“陆老板考虑的周全,是该这样,要不然就前功尽弃了。”梁振海点头。
越谈,他对陆浩的了解就越深,越深,就越感觉陆浩的厉害。
陆浩很年轻,可做事却非常的稳重,考虑事情非常全面,跟这样的人合作的确能够放心不少,至少不会担心突然出现大问题。
陆浩是一个非常可靠的合作对象!
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