也订购咱们的汽水,真要那样,咱们的汽水销量会很可观。”
他恨自己分不开身,有些单位只能让其他人送汽水过去,失去了攀谈交情的机会,如果他自己亲自过去,肯定比其他人过去要强。
这是在挖饮料二厂等比较大的饮料厂的墙角!
锄头得往高了扬!
“你一个人哪忙得过来?真就是有三头六臂也够呛。”陆浩说道,“而且要他们继续订购咱们的汽水,仅仅送条烟,请吃顿饭肯定不够,还得是从服务上面着手,得要将他们当做亲爹亲妈一般伺候着,让他们在我们这能感受到做爷的滋味才成。”
“还是浩哥你说的通透,是的将他们伺候好了。”黄明华点头,“不过现在感觉有些吃力了,像是规模比较大的江城钢铁公司,还有第一棉纺织厂,以及其他职工多的单位,他们一次订购的汽水量比较多,至少也有几千瓶,给他们送过去方便,但是还有其他一些实力不怎么强的单位,特别是一些属于街道办事处管理的企业,他们本就没有什么利润,人少,订购的汽水也比较少,甚至只有几十瓶,还不如小摊小贩,给他们送过去很不划算,浪费人力,可不给他们送过去,又会毁了我们的名头。”
来订购汽水的人和单位多了,瓶颈也显现了出来。
这在企业的发展中会一直存在,解决一个会出现新的一个,发展到一定规模,新的瓶颈也会跟着出现。
“这一点不用担心。”陆浩语气很平淡,“再多招些人就行了。”
他早就想到了这一点,也有了应对的思路。
手上现在的货车,从载重总量来说,能满足顾客的需求,但是从时间和路线上来说,却很有些勉强。
江城太大了,过来订购汽水的人和单位位置比较分散,有一些地址甚至在小巷子,死胡同里,小货车进不去。
大有大的好,可也有局限性和弊端。
“浩哥,你是打算再买一些货车,再找一些司机?还是从百货店那边拉人过来吗?”黄明华看着陆浩。
他以为陆浩说的招人,是招会开车的人,再多买些货车。
“我的确有想再买两辆载重量比较大的卡车,但这个暂时还不急,现在的打算是买些麻木。”陆浩道,“麻木的载重量虽然没有货车高,但却比较灵活,操控起来也简单,而且价格也低,能大量的购买,大量的招人,走街串巷,将汽水送到顾客的手上。”
这种服务手段,逆天!
别说是江城,就是其他更大的城市,也没有哪家单位能做到。
并非没有这个实力,而是没有这个意识。
送货上门!
就跟最开始他卖菜一样,菜新鲜,嘴甜,又送上门,卖菜的点又少,竞争不算激烈,谁不喜欢?又怎么可能不赚钱?
这会儿不比几十年后,几十年后上门推销东西,才开门,户主上下一打量,见你穿着人模狗样,手里拎着包,手上拿着几件样品,不等你开口,可能马上就将门给关上。
但在这会儿,人情还没有淡薄到那种程度,你笑脸相对,户主甚至可能会请你进屋喝杯茶,没茶,喝杯凉白开也好。
要脸。
要面。
讲人情。
“浩哥,你这法子好,我怎么就没想到呢,就该买麻木,比货车实用!”黄明华大叫。
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